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萨莉亚的生意格局反转了:过去靠中国市场养日本,现在反过来了

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萨莉亚的生意格局反转了:过去靠中国市场养日本,现在反过来了

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日本国民级平价意式餐厅连锁萨莉亚,最近公布的2026年8月期决算里出现了一个历史性的变化——日本本土的营业利润,第一次超过了中国上海、广州、北京三大核心区域的利润总和。

这是2021年有公开可比数据以来的首次,也意味着这家靠“极致低价”走红的连锁品牌,维持了很多年的“中国赚钱养日本”的生意结构,已经彻底倒了过来。

最新财报显示,日本本土业务营业利润同比增长19.

4%,达到60.

9亿日元;

中国三大区域合计营业利润为56.

31亿日元,已经连续两年出现利润下滑。

放在几年前,几乎没人能想到会出现这样的局面。

回溯到2020到2023年,日本本土的萨莉亚连续四个财年处于营业赤字状态,最严重的2022年亏掉了约21亿日元。

那段时间完全是中国市场在托底:2023年中国三大区域合计利润就已经做到了63亿日元,2024年更是冲到84亿日元,相当于同期日本本土利润的3倍。

当时中国的门店数还不到日本的一半,只有日本的约500多家店,单店盈利能力却远超本土。

萨莉亚在中国市场的高光时刻,刚好踩中了后疫情时代的消费趋势。

当时国内消费大环境偏向保守,“穷鬼套餐”在社交平台走红,人均几十元就能吃到意面、披萨和烤物的萨莉亚,直接成了高性价比外食的代表,门店客流和利润双双冲到顶峰。

但这份好日子并没有一直延续下去。

很快,平价赛道的竞争突然变激烈了,必胜客在2024年直接开出全新低价业态“必胜客WOW”,披萨最低19元、意面最低15元,直接把价格打到了和萨莉亚几乎同一区间,两年时间就开出了近400家店。

再加上国内商圈客流分化加剧,不少选址在非核心商场里的萨莉亚门店,跟着商圈一起陷入客流下滑的恶性循环。

2025年开始,萨莉亚中国三大核心区域的同店销售额同比直接跌了近两成,哪怕靠新开门店勉强拉动了整体营收,利润还是连续两年两位数下滑。

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两年时间里,中国区总利润较巅峰期直接少了三分之一。

现在萨莉亚一边继续往武汉等内陆新城市拓店,一边也在放慢海外开店速度,同步开始关停和调整不盈利的门店。

而日本本土这边,在消费复苏的支撑下,利润已经稳稳反超。

从“中国救日本”到“日本反超中国”,萨莉亚这几年的利润曲线,其实就是平价餐饮市场竞争格局变化最直观的缩影。

本文参考来源于雅虎新闻浦上早苗文章 版权说明:尊重知识产权,版权归属原创作者,文章源于授权作家或网络,网络其他素材无从查证作者,如有侵权,原创作者烦请联系我们予以公示或删除处理。

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